Организация продаж

Вы находитесь в рубрике ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит полную Технологию управления В2В продажами. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: Лидогенерация, Управление продажами, Холодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажи, Техники продаж.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕХА КОМПАНИИ

Организация продаж — это 3-я (третья) функция управленческих действий Руководителя отдела продаж:

Чтобы выполнять ее эффективно, РОПу необходимо иметь хорошие знания Sales Management теории, а также уметь реализовывать действия по ряду направлений:

Все эти действия, начиная с формализации процесса продажи (если выполнено правильно, ваша CRM будет работать как часы) и утверждения структуры отдела продаж (залог эффективной стратегии как привлечения новых клиентов, так и увеличения продаж старым), и заканчивая обучением продавцов (организация заменяемости менеджеров и развития их навыков продаж) — являются ключевыми для выполнения планов продаж.

ДЕЙСТВИЯ РОПА НА СТАДИИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ЯВЛЯЮТСЯ КЛЮЧЕВЫМИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ БИЗНЕСОМ ПРИБЫЛИ

Рубрика ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ наполняется материалами для  практического применения и увеличения продаж. Получайте статьи и алгоритмы для того, чтобы:

• организовывать продажи на промышленных рынках;
• организовывать продажи сложных услуг и продуктов;
• организовывать дилерские продажи;
• организовывать продажи недвижимости;
• организовывать управление каналами продаж;
• разрабатывать процесс продажи в В2В;
• адаптировать структуру отдела продаж под специфику процесса продажи;
• создавать работающую структуру отдела продаж;
• и много другое.

Мы наполняем БАЗУ ЗНАНИЙ Материалами постепенно и регулярно, и оповещаем вас об этом через рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»: