Как Преимущества продукта работают в СПИН-продажах и почему они являются основной причиной возражений клиента.
Как использовать СПИН в В2В? Личные переговоры и разработка СПИН-стратегии - полное руководство для В2В.
Как Преимущества продукта работают в СПИН-продажах и почему они являются основной причиной возражений клиента.
Как формулировать выгоды продукта, чтобы совершать продажу, как демонстрировать выгоды на разных этапах Процесса продажи, и каких ошибок избегать.
Узнайте о правилах использования Ситуационных вопросов в СПИН-модели: как формулировать, как задавать и в чем особенности их использования.
Как задавать Проблемные вопросы, чтобы клиент открыто рассказал о своих недовольствах и проблемах, существующих в бизнесе — узнайте из статьи.
Как использовать Извлекающие вопросы для быстрого закрытия сделки: специфика формулирования и примеры.
Какие 3 ошибки существуют при использовании Направляющих вопросов в СПИН-модели — узнайте из статьи.
Вы находитесь в рубрике СПИН-ПРОДАЖИ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит полную Технологию управления В2В продажами. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: Лидогенерация, Управление продажами, Холодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажи, Техники продаж.
СПИН (SPIN) — это два в одном: техника личных переговоров и стратегия работы с корпоративным клиентом при продаже дорогих или сложных продуктов и услуг.
СПИН — это запатентованная технология, но мы не можем обойти эту тему и не рассказывать о ней в своих материалах. Все наши проекты по развитию продаж внедряли в компанию культуру СПИН-продаж.
СПИН — это базовый контекст для лидогенерации: весь контент для маркетинга должен разрабатываться с пониманием Ценности нашего продукта и как он создает дополнительную Ценность в Цепочке создания стоимости у нашего клиента.
СПИН — это базовая техника обучения продавцов. Только она развивает в продавце про-активность и учит коммуникации с ЛПРу «на равных».
СПИН — это единственная технология, которая позволяет понять клиента, и разработать стратегию продажи в компании клиента с четкими ориентирами воздействия на сотрудников любых уровней и подразделений.
СПИН работает для повышения эффективности любого типа В2В продаж:
СПИН — это корпоративная культура продаж для любой В2В компании.
Рубрика СПИН-ПРОДАЖИ наполняется материалами для практического применения и увеличения В2В продаж. Получайте статьи и материалы для того, чтобы:
Мы наполняем БАЗУ ЗНАНИЙ Материалами постепенно и регулярно, и оповещаем вас об этом через рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»:
Вы успешно подписались на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
и получайте новые материалы Базы Знаний: 9 Категорий Управления Продажами