Методика SPIN selling

Вы находитесь в рубрике СПИН-ПРОДАЖИ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит полную Технологию управления В2В продажами. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: Лидогенерация, Управление продажами, Холодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажи, Техники продаж.

СПИН-ПРОДАЖИ — УНИВЕРСАЛЬНАЯ МЕТОДИКА И СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ В2В

СПИН (SPIN) — это два в одном: техника личных переговоров и стратегия работы с корпоративным клиентом при продаже дорогих или сложных продуктов и услуг.

СПИН — это запатентованная технология, но мы не можем обойти эту тему и не рассказывать о ней в своих материалах. Все наши проекты по развитию продаж внедряли в компанию культуру СПИН-продаж.

СПИН — это базовый контекст для лидогенерации: весь контент для маркетинга должен разрабатываться с пониманием Ценности нашего продукта и как он создает дополнительную Ценность в Цепочке создания стоимости у нашего клиента.

СПИН — это базовая техника обучения продавцов. Только она развивает в продавце про-активность и учит коммуникации с ЛПРу «на равных».

СПИН — это единственная технология, которая позволяет понять клиента, и разработать стратегию продажи в компании клиента с четкими ориентирами воздействия на сотрудников любых уровней и подразделений.

СПИН работает для повышения эффективности любого типа В2В продаж:

• при построении дистрибуторской сети: вы учитесь воздействовать на потенциального дилера и формировать у него потребность работать именно с вашим продуктом и компанией;
• в продажах на промышленных рынках: в длинных циклах продаж при продаже техничсски-сложного оборудованием СПИН-стратегия помогает формировать выбор заказчика на всех уровнях компании;
• в Point-specific продажах (продукты для решения задач одного подразделения компании): СПИН-тактика помогает работать с критериями выбора клиента;
• в конвейерных продажах: СПИН-методология незаменима для создания сценариев разговора при квалификации клиента.

СПИН — это корпоративная культура продаж для любой В2В компании.

Рубрика СПИН-ПРОДАЖИ наполняется материалами для  практического применения и увеличения В2В продаж. Получайте статьи и материалы для того, чтобы:

• развивать навыки личных продаж сложным клиентам с помощью СПИН-логики и вопросов;
• разрабатывать скрипты продаж с применением СПИН-вопросов;
• формировать тактику работы с критериями выбора клиента на всех этапах Цикла Продажи;
• учиться формировать потребность клиента;
• и много другое.

Мы наполняем БАЗУ ЗНАНИЙ Материалами постепенно и регулярно, и оповещаем вас об этом через рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»: