Увеличение продаж с нуля до результата

«Лидерство и влияние в продажах»

9 уроков — техники управления клиентом в В2В продажах

Как продавать в В2В

Лень и прокрастинация
Не верно
Управление клиентом
Верно

Учиться надо, если

Нужны крупные заказы
продавать дорого
влиять на решения клиентов
участвовать в подготовке сделки
Ведете переговоры с ТОП-лицами
вести переговоры на разных уровнях
управлять решениями клиентов
усиливать лояльность клиентов
Есть выгорание и страх отказа
строить долгорочные отношения
управлять коммуникацией
сохранять энергию
Ищите клиентов с холодного рынка
преодолеть страх отказов
убеждать и добиваться своего
вести клиента по сделке до результата

Кому подойдет курс

Менеджер без опыта
  • продавать уверенно
  • вести переговоры с ЛПРами
  • управлять контактом
Менеджер с опытом
  • работать с крупными заказчиками
  • продавать сложные продукты
  • вести переговоры с ТОП-лицами
Руководитель
  • развивать лидерство в команде
  • мотивировать сотрудников
  • усиливать мотивацию продавцов

Программа курса

Модуль 1 Sales лидерство
Модуль 2 Про-активность и мотивация
Модуль 3 Путь Лидера
Модуль 4 Психология влияния в продажах
Модуль 5 Техники лидерства

Модуль 1. Sales лидерство

Содержание:
  • Особенности современного процесса закупки и требования b2b клиентов
  • Типы b2b продаж
  • Что такое Sales лидерство
  • 8 навыков Sales Лидера
В результате вы:
  • Определите качество своего лидерства и компетенции для его усиления 

Модуль 2. Про-активность и мотивация продавца

Содержание:
  • Про-активность: как стать про-активным в продажах
  • Мотивация: как ее удерживать и идти к цели
В результате вы:
  • Научитесь быть про-активным и сохранять мотивацию на пути к цели

 

Модуль 3. Путь к эффективному лидерству

Содержание:
  • Как не выгорать при работе с клиентами
  • Этапы развития персонального лидерства
  • Как запустить и ускорить процесс развития лидерства
В результате вы:
  • Запустите процесс развития лидерских качеств

Модуль 4. Психология влияния в продажах

Содержание:
  • Эмоционально-психологическое доминирование в продажах
  • Приемы влияния на клиента на разных этапах сделки
В результате вы:
  • Внедрите приемы влияния

Модуль 5. Техники лидерства

Содержание:
  • Раппорт: как сделать, чтобы клиент начал доверять
  • Как вовлечь клиента в диалог: слушаем и слышим 
  • Переговорный фен-шуй на территории клиента
  • Методы продвижения сделки
  • Внутреннее лидерство: как защитить сделку внутри компании
В результате вы:
  • Внедрите технологию лидерства в продажи

Кто автор курса

Татьяна Кроткова
Основательница Active Sales Group (2009)
13 лет
в запуске и развитии отделов продаж
220 проектов
своими руками в 40+ отраслях
9 видов услуг
оказывает команда экспертов ASG
5 лет
в иностранных компаниях
5 лет
практики на топ-позициях

Ваши варианты участия

Пакет
Standart
  • Урок 1. Sales лидерство в b2b продажах
  • Урок 2. Про-активность и мотивация к действию
  • Урок 3. Путь чемпиона: как стать №1 в продажах
  • Урок 4. Психология влияния и управления клиентом
  • Урок 5. Типология клиентов и раппорт
  • Урок 6. Активное слушание
  • Урок 7. Переговоры на территории клиента
  • Урок 8. Продвижение сделки
  • Урок 9. Внутренняя продажа: лидерство внутри своей компании
  • 8 полезных «шпаргалок»
  • доступ к урокам: 45 дней
18 990 ₽
15 990 ₽
Пакет
CORPORATE

Корпоративное обучение отделов продаж:

  • 2 дня по 6 часов онлайн-обучение на специализированной LMS-платформе
  • 2 дня по 6 часов оффлайн на территории заказчика
  • 4-5 недель онлайн-обучение на специализированной LMS-платформе
  • подробнее см. здесь
По согласованию

Сертификат

Каждый участник

получает сертификат по окончанию курса

Еще курсы

«Эффективные продажи в В2В»

9 уроков, 30+ важных шаблонов и «шпаргалок» - базовая методика продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг

Подробнее
«Техники переговоров в В2В продажах»

20 видео-уроков, 40+ важных шаблонов и "шпаргалок"- для продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг

Подробнее
«Холодные звонки в продажах»

10 видео-уроков, 20+ шаблонов, 180 скриптов - техники продаж по телефону

Подробнее

Отзывы

Частые вопросы

Чем ваши он-лайн продукты отличаются от конкурентов? Почему рекомендуете выбрать вас?

Главное отличие — это база, на которой создавались он-лайн продукты. Это внедренческие  офф-лайн и он-лайн проекты по развитию продаж в различных b2b нишах. И это не два дня работы, а период от 3-х до 6-ти месяцев. Обычно проекты включают в себя тренинг продаж. За это время следует дать результат и доказать эффективность методов, которые внедряются в тренинге. Поэтому он-лайн курс это продукт, который объединил в себе технологию, доказавшую свою эффективность на практике.

Какие гарантии я получаю после оплаты курса?

После оплаты курса в течение 24-х часов после проверки оплаты, вам на почту придет подтверждение об участии. Мы гарантируем, что участвуя в уроках (тариф Стандарт), изучая  бонусные файлы (тариф Бизнес) и выполняя домашние задания и внедряя наши советы в свою работу с клиентами (тариф Премиум) вы получите рост заказов и сделок.

Существует ли пробный период, после которого я могу вернуть свои деньги?

Возврат основной суммы возможен после первого урока (в течение недели после предоставления доступа), если что-то не понравится. Сумма аванса не возвращается, так как за эти деньги вы получаете Бонусные материалы.

Будет ли у меня личный куратор?

Личный куратор предоставляется по тарифу Премиум. По тарифу Бизнес предоставляется один куратор на поток, он отвечает на вопросы в группе в телеграмм-канале. Информации курса по тарифу Стандарт достаточно для того, чтобы самостоятельно разработать шаблоны, предоставляемые по тарифу Бизнес.

Будет ли у меня практика?

Практическое внедрение каждой методики курса в вашу работу как с существующими, так и новыми клиентами, а также кураторство эксперта, ответы на вопросы и рекомендации по вашей работе с клиентами предоставляются по тарифу Премиум.

Что делать, если я буду отсутствовать несколько дней/недель во время курса?

Доступ к урокам в личном кабинете предоставляется на определенный период. Заморозка и перенос сроков обучения возможны на тарифе Премиум. Сообщите о желаемом периоде пролонгации на почту info@activesalesgroup.ru и мы продлим вам срок доступа к личному кабинету.

Каковы условия сертификации о прохождении обучения?

Сертификаты выдаются всем участникам без прохождения тестирования.

«5 лет в иностранных компаниях, 5 лет на топ-позициях в b2b и 13 лет в консалтинге — всегда работа на результат. И всегда в сложных b2b продажах.

Методика «Стратегия и Тактика b2b продаж» — авторская разработка, она унифицирована и подходит для продаж в любом сегменте b2b.

Вы не будете прежними – вам откроется личная сила, алгоритм b2b продаж и перспективы карьеры в b2b.»

×
×
×
×
Остались   вопросы?

ActiveSalesGroup© 2010 - 2025

Увеличение продаж с нуля до результата

Правила перепечатки материалов

Политика конфиденциальности

×

Вступайте в наш Telegram-канал

Все о сложных продажах в B2B — стратегии, разборы, инсайты.

Перейти

Спасибо за подписку!