Наш опыт

Active Sales Group: история успеха и методология, которая работает

В 2009 году я, Татьяна Кроткова, основала агентство Active Sales Group с целью помочь малым и средним компаниям выстраивать эффективные отделы продаж. Ключевой услугой было «построение отдела активных продаж под ключ». Я создавала отделы с нуля за 3-4 месяца. Они привлекали новых клиентов с «холодных» рынков.

За 8 лет работы, с 2009 по 2017 гг. все проекты были неизменно успешны. Главная цель ради которой создавалась Active Sales Group, была достигнута: Методология активных продаж, разработанная в работе по найму на топовой позиции в крупном банке, доказывала свою эффективность в любой отрасли и нише, в компании любого масштаба.

Методология для продаж в банке была разработана на основе методологии SPIN-selling. Несмотря на то, что SPIN — это технология В2В продаж, в 2005-м она была адаптирована под В2С сегмент. Сложные, новые для рынка и инновационные для того времени финансовые продукты категорически не продавались по классическому методу 5-ти ступенчатых продаж.

Результат адаптации методологии SPIN-selling в банке: прирост объемов продаж на +2 500% с $ 6 млн. до $ 156 млн.:

История Компании: от отделов продаж до онлайн-курсов

• 2009 — 2017 гг. — Реализуются проекты по созданию отделов и обучению сотрудников в 30+ нишах. С отзывами клиентов можно ознакомиться здесь.
  
  Существуют команды, которые мы создавали и обучали активным продажам в далеком 2013-м году. Они до сих пор работают в полном составе.

• 2017 — 2022 гг. — Агентство работает в направлениях развития действующих отделов продаж: внедрение crm-систем, оптимизация процессов, разработка регламентов, проведение стратсессий и обучение продавцов.

• 2022 — 20023 гг. — Разрабатываются онлайн-курсы как итог и сублимация накопленного опыта. Всего на сегодня их 7 — как для новичков в продажах, так и продавцов с опытом. Ознакомиться с ними можно здесь.

• 20024 — по н.в. — Главным направлением в услугах компании являются аудит продаж, обучение команды продаж и комплексные проекты по развитию продаж.

Наши достижения:

• Была создана База Знаний по управлению продажами в В2В. В ней размещены статьи по 9 категориям. Нас читают ежегодно 300 тыс. посетителей;

• К 2025 году нам удалось поработать в 40+ нишах как в В2В сегментах, так и в В2С;

• Методология продаж для активной работы как с новыми, так и с существующими клиентами разработана на основе методик SPIN-selling, The New Solution Selling, SNAP-selling и The New Strategic Selling;

• Средний прирост продаж на проектах за 15 лет проектного консалтинга от 15 до 60%.