«Эффективный РОП» - курс для Руководителей отделов продаж
ПерейтиActive Sales Group: история успеха и методология, которая работает
В 2009 году я, Татьяна Кроткова, основала агентство Active Sales Group с целью помочь малым и средним компаниям выстраивать эффективные отделы продаж. Ключевой услугой было «построение отдела активных продаж под ключ». Я создавала отделы с нуля за 3-4 месяца. Они привлекали новых клиентов с «холодных» рынков.
За 8 лет работы, с 2009 по 2017 гг. все проекты были неизменно успешны. Главная цель ради которой создавалась Active Sales Group, была достигнута: Методология активных продаж, разработанная в работе по найму на топовой позиции в крупном банке, доказывала свою эффективность в любой отрасли и нише, в компании любого масштаба.
Методология для продаж в банке была разработана на основе методологии SPIN-selling. Несмотря на то, что SPIN — это технология В2В продаж, в 2005-м она была адаптирована под В2С сегмент. Сложные, новые для рынка и инновационные для того времени финансовые продукты категорически не продавались по классическому методу 5-ти ступенчатых продаж.
Результат адаптации методологии SPIN-selling в банке: прирост объемов продаж на +2 500% с $ 6 млн. до $ 156 млн.:
История Компании: от отделов продаж до онлайн-курсов
Наши достижения:
7 онлайн-курсов - b2b технология для продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг
УзнатьСпасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.