+7 (495) 128-40-36
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Увеличение продаж с нуля до результата

Главная / Услуги/Тренинг «Эффективный РОП»

Тренинг «Эффективный РОП»

внедрение антикризисного управления в отделе продаж

РЕЗУЛЬТАТ



5 недель обучения



Видео-записи уроков



50+ шаблонов



Дорожная карта изменений

Программа тренинга

  • Как провести аудит системы управления продажами
  • Как осуществить анализ результативности продаж
  • Как формировать планы продаж
  • Как прогнозировать продажи
  • Как разработать стратегию роста по текущей базе
  • Как разработать стратегию роста по новым клиентам
  • Как сегментировать клиентскую базу
  • Как выявить перспективный канал сбыта
  • Как построить клиентскую матрицу
  • Как разработать Профиль целевого клиента
  • Как правильно квалифицировать лид и сделку
  • Как определить «не нашего» клиента
  • Как внедрить процессный подход в управление продажами
  • Какие стадии и этапы существуют в бизнес-процессе продажи
  • Как описать процессы: as is, to be
  • Как выстроить процесс поиска и лидогенерацию
  • Как выстроить процессы утепления и сделки
  • Как выстроить процессы реализации сделки, удержания и развития клиента
  • Этапы развития отдела продаж: изменения организационной структуры и функционала менеджеров
  • 10 типов организационной структуры отдела продаж
  • Как выстроить организационную структуру отдела за 5 этапов
  • Какие существуют kpi: триада плановых показателей
  • Как с помощью kpi оцифровать эффективность процессов: 22 показателя
  • Как построить матрицу отчетности: 53 вида отчетов
  • Как управлять воронкой: основные показатели
  • Как внедрить kpi
  • Как визуализировать аналитику и отчетность с помощью dashboards
  • Что влияет на мотивацию сотрудников: 24 параметра
  • Как внедрять материальную мотивацию: hard и soft форматы
  • Как разработать систему мотивации для отделов start up и «пре-сейл-bdm-account»
  • Как внедрять систему мотивацию: 8 этапов
  • Как внедрить грейдирование сотрудников отдела
  • Какие методы найма кандидатов самые эффективные
  • Какой должна быть воронка найма сотрудников отдела
  • Какие этапы найма существуют
  • Какие инструменты найма существуют: профиль должности, объявление о вакансии, методик собеседований
  • Как адаптировать новых сотрудников: методология
  • Как, чему и когда обучать новых сотрудников
  • Как планомерно развивать таланты сотрудников отдела продаж
  • Тренды и каналы лидогенерации в b2b
  • Контроль результативности маркетинга: метрики и KPI
  • Конфликт интересов между маркетингом и продажами: как избежать
  • Система квалификации лидов
  • За что платят РОПу: цели, задачи, функционал, ответственность
  • Как развить команду: делать самому меньше при растущем результате
  • Эффективное управление: регулярный менеджмент и/или холократия
  • Как расти карьерно: продажа своих решений внутри компании
  • Личная эффективность: как не выгорать на работе
  • Как продавать самому и чему обучать продавцов
  • Внедрение методологии Solution selling: базовые принципы и адаптация под специфику продукта
  • Внедрение методологии SPIN selling: базовые принципы и адаптация под специфику продукта

Для кого

Сложные проектные продажи, несколько команд продавцов с разными задачами и функционалом

Для отделов пре-сейла и bizdev требуются руководители и единая система управления

Сеть филиалов в разных городах/странах

Компании необходима единая система управления продажами

Как проходит обучение

1

ПОДГОТОВКА

  • Экспресс-аудит существующей системы продаж
  • Интервью действующих РОПов
  • Корректировка программы обучения с учетом специфики заказчика
3

ПОСТ-ТРЕНИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 

  • Ответы на вопросы: через 1 месяц после обучения
2

ТРЕНИНГ

  • Мастер-классы: 1 раз в неделю
  • Домашние задания: в течение недели
  • Мастер-майнды (опционально): 1 раз в неделю

Тренинг «Эффективный РОП»

Оставьте заявку и мы ответим на ваши вопросы

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

База Знаний

Технологии, методики и шаблоны - для применения в управлении b2b продажами
Аудит работы: как выявить самое слабое звено в продажах Управление продажами

Узнайте, как выявить самое слабое звено при аудите продаж.

Подробнее
Отчет менеджера по продажам: 6 форм контроля отдела продаж Управление продажами

Какие 6 базовых видов отчетности менеджера по продажам являются главным инструментом контроля в В2В продажах — получите описание.

Подробнее
Пайплайн продаж: как использовать в СRM-системе Управление продажами

Pipeline продаж — важнейший инструмент управления продажами. Что это такое, чем отличается от Воронки продаж и какие показатели должен содержать Пайплайн — узнайте из статьи.

Подробнее
Читать базу знаний

Наши контакты

Мы в соц. сетях:

Тел.:

+7 (495) 128-40-36


Email:

info@activesalesgroup.ru


Напишите нам

Если вам необходимо увеличение продаж:

Спасибо за Ваше сообщение. Мы свяжемся с Вами в ближайшее время

ActiveSalesGroup© 2010 - 2026

Увеличение продаж с нуля до результата

Правила перепечатки материалов

Политика конфиденциальности

▲
×
Получить консультацию

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
Подписаться на блог

Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".

×
Заказать звонок

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
Заполните форму

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
Получить консультацию

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
×

Вступайте в наш Telegram-канал

Все о сложных продажах в B2B — стратегии, разборы, инсайты.

Перейти

Спасибо за подписку!