Тренинг «Управление лидами на ранних этапах сделки»

трансформация «обработчиков данных» в «антикризисных лидогенераторов»

РЕЗУЛЬТАТ

4 недели обучения

Видео-записи уроков

30+ шаблонов

Дорожная карта изменений

Программа тренинга

Модуль 1. МЕТОДОЛОГИЯ В2В ПРОДАЖ

Основы консультативных экспертных продаж: особенности и типичные ошибки
Модель Solution selling для управлении сложной сделкой: этапы процесса продажи, задачи, инструменты продаж и контроль результатов
Как описать бизнес-процессы пре-сейлнига
10 принципов Solution Selling
Как продают Чемпионы продаж: какие навыки и компетенции развиваем

Модуль 2. СТРАТЕГИЯ ПОИСКА НОВЫХ КЛИЕНТОВ

4 стратегии успешного поиска новых клиентов
Сегментация клиентов и оценка потенциала
Портреты целевых клиентов: клиентская матрица
Матрица кейсов: как использовать story telling в лидогенерации
Ценностное предложение: как описать и упаковать Value
5 мифов «холодных продаж»: поиск потенциальных клиентов по телефону
Поиск потенциальных клиентов через LinkedIn
Эффективный тайм-менеджмент: как управлять воронкой продаж

Модуль 3. ВИРТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Как создавать Ценность в виртуальном пространстве
Как устанавливать доверие и влиять на решения клиентов он-лайн
Как удерживать активность покупателя выше среднего
5 принципов влияния на клиента он-лайн
Правила деловой переписки в мессенджерах и письмах
Методы визуального воздействия с помощью графики

Модуль 4. КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДА

Первичный скоринг лида: ключевые методы поиска информации о клиенте
Первый контакт с клиентом: вопросы квалификации лида
4 этапа переговоров
Как продвигать сделку

Модуль 5. ВЫХОД НА СТЕЙКХОЛДЕРОВ

Как анализировать стейкхолдеров сделки: состав, роли, корпоративные и личные потребности центров закупки
Как анализировать потребности корпоративного клиента: построение цепочки боли
Корпоративные kpi и персональные выгоды участников сделки
Стратегия конкуренции: 4 вида конкуренции
Оценка стратегической позиции в клиенте и выбор стратегии продажи

Модуль 6. УТЕПЛЕНИЕ СДЕЛКИ

5 этапов развития корпоративной потребности
SPIN-вопросы для управления потребностями
Работа с возражениями и сомнениями клиента

Модуль 7. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ

Алгоритм «разбора полетов»: как анализировать результат переговоров с клиентом
Как анализировать личные kpi
Как сохранять мотивацию и сопротивляться выгоранию

МЕТОДОЛОГИЯ ТРЕНИНГА

SPIN selling — методология сложных продаж комплексных продуктов и решений

Базовая методология сложных продаж

Действия пре-сейла на разных этапах Цикла покупки
Роли участников сделки и стратегия работы с ними на разных этапах цикла покупки
Правила работы со скрытой и явной формами потребностей клиента на ранних этапах сделки
SPIN-вопросы как базовый метод управления решениями клиента

Solution Selling — методология продажи решений

Методология управления результатами на каждом этапе сделки

Процессный подход к управлению сделкой
Продажа решения по формуле PPVVC : выявление болей клиента (Pain), переговоры в центрах влияния (Power), формирование видения решения (Vision), продажа ценности (Value) и контроль сделки на всех этапах (Control) .
Распределение инструментария продаж (Tools) по этапам сделки для повышения продуктивности и контроля за результатами

Как проходит обучение

ПОДГОТОВКА

Анализ существующих методик продаж
Прослушка звонков продавцов

ПОСТ-ТРЕНИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА

Ответы на вопросы продавцов: через 1 месяц после обучения

ТРЕНИНГ

Мастер-классы: 1 раз в неделю
Домашние задания: в течение недели
Мастер-майнды (опционально): 1 раз в неделю

Тренинг «Управление лидами на ранних этапах сделки»

Оставьте заявку и мы ответим на ваши вопросы

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

отзывы

Смотреть все отзывы

База Знаний

Технологии, методики и шаблоны - для применения в управлении b2b продажами

Стратегия по методу SPIN: 5 этапов работы с клиентом Методика SPIN-продаж

Цикл покупки — главный инструмент метода SPIN. Узнайте, какие этапы покупки существуют и как вам работать с клиентом на каждом из этапов.

Подробнее

Корпоративное обучение: 5 программ для продавцов Тренинг В2В продаж

Любая компания МСБ сектора должна иметь функцию корпоративного обучения: это обязательное условие успеха в продажах сегодня. Узнайте, какими должны быть программы корпоративных университетов для продавцов в В2В.

Подробнее

Как продавать: история В2В продаж | 1920 - 2026 Тренинг В2В продаж

Как развивались В2В продаж за последние 100 лет? Узнайте об основных аспектах 6-ти базовых методик — для внедрения в своей компании.

Подробнее

Читать базу знаний

Увеличение продаж с нуля до результата

Тренинг «Управление лидами на ранних этапах сделки»