Увеличение продаж с нуля до результата

Стратегия В2В продаж

6 модулей, 240 минут видео-уроков, 30+ важных шаблонов и «шпаргалок»- базовая методология для продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг

Как продавать в B2B

5 этапов продаж
Не верно
Код В2В продаж
Знание бизнеса клиента
Стратегия продаж
Навыки и инструменты продаж
Лидерство и влияние
Верно

Учиться нужно, если

Производите и продаете
продажи напрямую корпоративным клиентам
строите дилерскую сеть
увеличиваете базу клиентов
Импортируете и продаете
продажи в разных каналах сбыта
привлекаете крупных клиентов
увеличиваете средний чек
Продаете комплексные решения
сложные проектные продажи
сделки с длинным циклом
переговоры с разными лицами
Продаете сложные услуги
у клиентов нет явной потребности
работаете на конкурентном рынке
продаете инновационный продукт

Кому подойдет курс

Менеджер без опыта
  • найти работу в b2b
  • зарабатывать больше
  • научиться продавать
Менеджер с опытом
  • продавать крупным клиентам
  • сменить нишу
  • систематизировать знания
Руководитель
  • увеличить личные продажи
  • усилить продажи отдела
  • масштабировать отдел

Каких результатов вы добьетесь

Продажа сложным клиентам
Продажа ЛПР/ЛВПР "на равных"
Развитие клиентской базы
Рост продаж
Карьера и развитие
Рост дохода
3 / 4

Программа курса

Модуль 1 Ценность Продукта
Модуль 2 Ценность клиента
Модуль 3 Потребности клиента
Модуль 4 Центры закупки
Модуль 5 Стратегия конкуренции
Модуль 6 Процесс продажи. Эффективность продавца

Модуль 1. Ценность Продукта

Содержание:
  • B2B продажи сегодня: от чего зависит результат
  • Виды b2b продаж: направление развития
  • Код b2b продаж: 4 элемента
  • Задачи b2b продавца: путь к успеху
  • Как продавать, чтобы быть успешным в b2b
  • Что покупает b2b клиент: экономическая ценность продукта
  • Словарь b2b: основные понятия
  • Правила закупщиков: как обходить
  • Формула ценности: что продаем
  • Структура продукта: ATL и BTL
  • На чем может формулировать выгоды продукта: 24 параметра 
  • Как описать любой продукт: универсальная схема
  • Как управлять ценностью: алгоритм — 4 шага
  • Матрица продукта: как составить
В результате вы:
  • Составите матрицу с описанием продуктов под различные клиентские сегменты
  • Сформулируете экономическую Ценность продуктов, за которую платит клиент
  • Определите точку А и цели для точки В, составите Action Plan

Модуль 2. Ценность клиента

Содержание:
  • Целевой клиент: что это такое
  • Алгоритм действий b2b продавца: 4 шага
  • Сегменты клиентов: что это такое
  • Параметры сегментации клиентов: какими бывают
  • Как определить основные типы b2b клиентов
  • Как правильно анализировать клиентскую базу
  • Что такое ценность клиента и как ее определить
  • Что такое потенциал клиента и как его определить
  • Как составить матрицу клиентских сегментов
  • Как сформировать Профиль целевого клиента
  • Что такое Идеальный клиент
  • Что такое Худший клиент и как составить его профиль
  • Стратегия увеличения продаж: для 4-х категорий клиентов
  • 9 стратегий продаж по результатам ABC-анализа
  • 9 стратегий продаж по результатам ABCXYZ-анализа
  • 13 стратегий продаж при анализе разовых продаж
В результате вы:
  • Научитесь «видеть» потенциал клиентов, отклонения и возможности своей клиентской базы
  • Составите матрицу клиентских сегментов, скорректируете действия с разными типами клиентов
  • Увеличите продажи на 15-50% по клиентской базе

Модуль 3. Потребности клиента

Содержание:
  • Как b2b клиент создает свой продукт
  • Как возникают потребности у b2b клиента
  • Потребности b2b клиента: правило 4-х уровней
  • Как определить потребности клиента: универсальный алгоритм
  • Что такое mapping продукта на потребность
  • Как развивается потребность b2b клиента: 2 формы
  • Цикл закупки и Customer Journey
  • Стадии Customer Journey: детальный анализ
  • Какими бывают триггеры потребностей

 

В результате вы:
  • Определите существующие и потенциальные потребности клиентов
  • Сформулируете продающие действия для этапов сделки
  • Закроете в продажу самые сложные и долгие сделки

Модуль 4. Центры закупки

Содержание:
  • Как компания принимает решение о закупке
  • Что такое центры закупки: участники, роли, задачи
  • Алгоритм «входа» в компанию клиента
  • Как и что продаем участникам сделки
  • Правила работы с участниками сделки
  • Корпоративные цели и персональные выгоды
  • Стратегии работы с центрами закупки
  • 5 психотипов лиц влияющих на решения
В результате вы:
  • Определите специфику центров закупок для клиентских сегментов
  • Скорректируете работу с участниками сделок
  • Достигнете договоренностей в сложных сделках

Модуль 5. Стратегия конкуренции

Содержание:
  • Особенности конкуренции в b2b
  • Правила дифференциации
  • Типы конкурентных стратегий
  • Действия продавца при конкурентной отстройке
  • Параметры оценки конкурентов
  • Методики конкурентного анализа
В результате вы:
  • Проведете комплексный анализ конкурентов
  • Определите свои уязвимости и преимущества
  • Сформулируете победные конкурентные стратегии по целевым клиентам

Модуль 6. Процесс продажи. Эффективность продавца

Содержание:
  • Процесс продажи: стадии и этапы
  • Процесс закупки: стадии и этапы
  • Жизненный цикл и статусы клиента
  • Как описать процесс продажи
  • Формула личной эффективности продавца
  • Эффективный тайм-менеджмент
В результате вы:
  • Опишете действия продавца в процессе продажи и действия клиента в процессе закупки
  • Скорректируете порядок действий в течение дня
  • Повысите производительность и личную эффективность

Кто автор курса

Татьяна Кроткова
Основательница Active Sales Group (2009)
13 лет
в запуске и развитии отделов продаж
220 проектов
своими руками в 40+ отраслях
9 видов услуг
оказывает команда экспертов ASG
5 лет
в иностранных компаниях
5 лет
практики на топ-позициях

Ваши варианты участия

Пакет
Start

6 модулей, 9 видео-уроков на 240 минут:

  • Урок 1. Особенности b2b продаж
  • Урок 2. Ценность Продукта
  • Урок 3. Ценность Клиента
  • Урок 4. Стратегия продажи
  • Урок 5. Потребность Клиента
  • Урок 6. Этапы развития потребности
  • Урок 7. Центры закупки
  • Урок 8. Конкурентная стратегия
  • Урок 9. Процесс продажи
  • 35 полезных «шпаргалок» (в видео-уроках)
  • доступ к урокам: 30 дней
28 990 ₽
24 990 ₽
Пакет
Standart

6 модулей, 9 видео-уроков на 240 минут:

  • Урок 1. Особенности b2b продаж
  • Урок 2. Ценность Продукта
  • Урок 3. Ценность Клиента
  • Урок 4. Стратегия продажи
  • Урок 5. Потребность Клиента
  • Урок 6. Этапы развития потребности
  • Урок 7. Центры закупки
  • Урок 8. Конкурентная стратегия
  • Урок 9. Процесс продажи
  • 35 полезных «шпаргалок», чек-листов и бизнес-схем
  • доступ к урокам: 45 дней
40 990 ₽
35 990 ₽
Пакет
Corporate

для корпоративных заказчиков

6 модулей, 9 видео-уроков на 240 минут:

  • Урок 1. Особенности b2b продаж
  • Урок 2. Ценность Продукта
  • Урок 3. Ценность Клиента
  • Урок 4. Стратегия продажи
  • Урок 5. Потребность Клиента
  • Урок 6. Этапы развития потребности
  • Урок 7. Центры закупки
  • Урок 8. Конкурентная стратегия
  • 35 полезных «шпаргалок», чек-листов и бизнес-схем
  • групповое обучение
  • домашние задания и мастермайнды 
  • чат учеников
  • доступ к урокам: 60 дней
323 990 ₽
269 990 ₽

Сертификат

Каждый участник

получает диплом по окончанию курса

Еще курсы

Лидерство и влияние в продажах

5 модулей, 100 минут видео-уроков - техники управления клиентом в b2b продажах

Подробнее
Холодные звонки в продажах

180 минут видео-уроков, 20+ шаблонов, 180 скриптов - техники продаж по телефону

Подробнее
Техники В2В продаж

360 минут видео-уроков, 40+ важных шаблонов и "шпаргалок"- для продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг

Подробнее

Отзывы

Частые вопросы

Чем ваши он-лайн продукты отличаются от конкурентов? Почему рекомендуете выбрать вас?

Главное отличие — это база, на которой создавались он-лайн продукты. Это внедренческие  офф-лайн и он-лайн проекты по развитию продаж в различных b2b нишах. И это не два дня работы, а период от 3-х до 6-ти месяцев. Обычно проекты включают в себя тренинг продаж. За это время следует дать результат и доказать эффективность методов, которые внедряются в тренинге. Поэтому он-лайн курс это продукт, который объединил в себе технологию, доказавшую свою эффективность на практике.

Какие гарантии я получаю после оплаты курса?

После оплаты курса в течение 24-х часов после проверки оплаты, вам на почту придет подтверждение об участии. Мы гарантируем, что участвуя в уроках (тариф Стандарт), изучая  бонусные файлы (тариф Бизнес) и выполняя домашние задания и внедряя наши советы в свою работу с клиентами (тариф Премиум) вы получите рост заказов и сделок.

Существует ли пробный период, после которого я могу вернуть свои деньги?

Возврат основной суммы возможен после первого урока (в течение недели после предоставления доступа), если что-то не понравится. Сумма аванса не возвращается, так как за эти деньги вы получаете Бонусные материалы.

Будет ли у меня личный куратор?

Личный куратор предоставляется по тарифу Премиум. По тарифу Бизнес предоставляется один куратор на поток, он отвечает на вопросы в группе в телеграмм-канале. Информации курса по тарифу Стандарт достаточно для того, чтобы самостоятельно разработать шаблоны, предоставляемые по тарифу Бизнес.

Будет ли у меня практика?

Практическое внедрение каждой методики курса в вашу работу как с существующими, так и новыми клиентами, а также кураторство эксперта, ответы на вопросы и рекомендации по вашей работе с клиентами предоставляются по тарифу Премиум.

Что делать, если я буду отсутствовать несколько дней/недель во время курса?

Доступ к урокам в личном кабинете предоставляется на определенный период. Заморозка и перенос сроков обучения возможны на тарифе Премиум. Сообщите о желаемом периоде пролонгации на почту info@activesalesgroup.ru и мы продлим вам срок доступа к личному кабинету.

Каковы условия сертификации о прохождении обучения?

Сертификаты выдаются всем участникам без прохождения тестирования.

«5 лет в иностранных компаниях, 5 лет на топ-позициях в b2b и 13 лет в консалтинге — всегда работа на результат. И всегда в сложных b2b продажах.

Методика «Стратегия и Тактика b2b продаж» — авторская разработка, она унифицирована и подходит для продаж в любом сегменте b2b.

Вы не будете прежними – вам откроется личная сила, алгоритм b2b продаж и перспективы карьеры в b2b.»

×
×
×
×
Остались   вопросы?

ActiveSalesGroup© 2010 - 2024

Увеличение продаж с нуля до результата

Правила перепечатки материалов

Политика конфиденциальности

×

Подпишитесь

и получайте новые материалы Базы Знаний:  9 Категорий Управления Продажами

Спасибо за подписку!