Организация продаж

Как создать систему в В2В продажах? Полное руководство для выстраивания отдела продаж.

Главная / База знаний/Организация продаж
Стратегия развития бизнеса: 5 критериев успеха
Организация продаж

Узнайте как разработать стратегию бизнеса, сохранить и усилить конкурентное преимущество, оценить силы ослабляющие бизнес и адаптировать процессы.

Подробнее

Структура каналов продаж
Организация продаж

Структура каналов продаж зависит от его глубины и ширины. Как структура канала влияет на отдел продаж и политику компании — узнайте из статьи.

Подробнее

Анализ эффективности продаж: 6 методов
Организация продаж

Как осуществить анализ эффективности продаж? Получите 6 готовых алгоритмов для регулярной оценки результатов работы ваших менеджеров. 

Подробнее

Организация оптовых продаж - 3 этапа развития
Организация продаж

Организация оптовых продаж: с нуля до создания партнерской сети. 3 модели развития для различных каналов продаж.

Подробнее

Каналы продаж: виды и особенности
Организация продаж

В В2В существует 4 вида каналов продаж. Чем они отличаются и какие принципы управления продажами в них — узнайте из статьи.

Подробнее

Организация продаж: 5 способов угробить проект
Организация продаж

5 типовых ошибок, которые допускают собственники бизнеса при внедрении изменений в отдел продаж. Как внедрить изменения, чтобы они не встретили сопротивления действующих сотрудников?

Подробнее

Как организовать продажи в В2В?

Вы находитесь в рубрике ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит полную Технологию управления В2В продажами. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: ЛидогенерацияУправление продажамиХолодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажиТехники продаж.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕХА КОМПАНИИ

Организация продаж — это 3-я (третья) функция управленческих действий Руководителя отдела продаж:

организация продаж в компании Active Sales Group

Чтобы выполнять ее эффективно, РОПу необходимо иметь хорошие знания Sales Management теории, а также уметь реализовывать действия по ряду направлений:

действия РОПа при организации продаж в компании_Active Sales Group

Все эти действия, начиная с формализации процесса продажи (если выполнено правильно, ваша CRM будет работать как часы) и утверждения структуры отдела продаж (залог эффективной стратегии как привлечения новых клиентов, так и увеличения продаж старым), и заканчивая обучением продавцов (организация заменяемости менеджеров и развития их навыков продаж) — являются ключевыми для выполнения планов продаж.

ДЕЙСТВИЯ РОПА НА СТАДИИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ЯВЛЯЮТСЯ КЛЮЧЕВЫМИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ БИЗНЕСОМ ПРИБЫЛИ

Рубрика ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ наполняется материалами для  практического применения и увеличения продаж. Получайте статьи и алгоритмы для того, чтобы:

  • организовывать продажи на промышленных рынках;
  • организовывать продажи сложных услуг и продуктов;
  • организовывать дилерские продажи;
  • организовывать продажи недвижимости;
  • организовывать управление каналами продаж;
  • разрабатывать процесс продажи в В2В;
  • адаптировать структуру отдела продаж под специфику процесса продажи;
  • создавать работающую структуру отдела продаж;
  • и много другое.

Мы наполняем БАЗУ ЗНАНИЙ Материалами постепенно и регулярно, и оповещаем вас об этом через рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»:

Вы успешно подписались на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".

ActiveSalesGroup© 2010 - 2022

Увеличение продаж с нуля до результата

Правила перепечатки материалов

Политика конфиденциальности

×

Подпишитесь

и получайте новые материалы Базы Знаний:  9 Категорий Управления Продажами

Спасибо за подписку!