Узнайте как разработать стратегию бизнеса, сохранить и усилить конкурентное преимущество, оценить силы ослабляющие бизнес и адаптировать процессы.
Курсы онлайн
ПерейтиКак создать систему в В2В продажах? Полное руководство для выстраивания отдела продаж.
Узнайте как разработать стратегию бизнеса, сохранить и усилить конкурентное преимущество, оценить силы ослабляющие бизнес и адаптировать процессы.
Структура каналов продаж зависит от его глубины и ширины. Как структура канала влияет на отдел продаж и политику компании — узнайте из статьи.
Как осуществить анализ эффективности продаж? Получите 6 готовых алгоритмов для регулярной оценки результатов работы ваших менеджеров.
Организация оптовых продаж: с нуля до создания партнерской сети. 3 модели развития для различных каналов продаж.
В В2В существует 4 вида каналов продаж. Чем они отличаются и какие принципы управления продажами в них — узнайте из статьи.
5 типовых ошибок, которые допускают собственники бизнеса при внедрении изменений в отдел продаж. Как внедрить изменения, чтобы они не встретили сопротивления действующих сотрудников?
7 онлайн-курсов - b2b технология для продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг
Начать учитьсяВы находитесь в рубрике ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит полную Технологию управления В2В продажами. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: Лидогенерация, Управление продажами, Холодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажи, Техники продаж.
Организация продаж — это 3-я (третья) функция управленческих действий Руководителя отдела продаж:
Чтобы выполнять ее эффективно, РОПу необходимо иметь хорошие знания Sales Management теории, а также уметь реализовывать действия по ряду направлений:
Все эти действия, начиная с формализации процесса продажи (если выполнено правильно, ваша CRM будет работать как часы) и утверждения структуры отдела продаж (залог эффективной стратегии как привлечения новых клиентов, так и увеличения продаж старым), и заканчивая обучением продавцов (организация заменяемости менеджеров и развития их навыков продаж) — являются ключевыми для выполнения планов продаж.
ДЕЙСТВИЯ РОПА НА СТАДИИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ЯВЛЯЮТСЯ КЛЮЧЕВЫМИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ БИЗНЕСОМ ПРИБЫЛИ
Рубрика ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ наполняется материалами для практического применения и увеличения продаж. Получайте статьи и алгоритмы для того, чтобы:
Мы наполняем БАЗУ ЗНАНИЙ Материалами постепенно и регулярно, и оповещаем вас об этом через рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»:
Вы успешно подписались на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
и получайте новые материалы Базы Знаний: 9 Категорий Управления Продажами