В статье анализируем результат выдачи ИИ по фразе «техники продаж»: почему некоторые техники и не «техники продаж» вовсе и безнадежно устарели.
Полная методика развития продаж в В2В. Только проверенные инструменты и техники управления продажами.
В статье анализируем результат выдачи ИИ по фразе «техники продаж»: почему некоторые техники и не «техники продаж» вовсе и безнадежно устарели.
Почему при развитии продаж по базе клиентов КАМы не дорабатывают? Потому что при работе с ключевыми клиентами КАМ должен выполнять не менее 4-х ролей: управлять проектом как Project manager, управлять ценностью и результатом как Инноватор, внедрять продукт как Технический эксперт и сглаживать углы как Интегратор.
Продажа решений (Solution Selling ) — это современная методология b2b продаж. Она разрабатывалась для продажи IT-продуктов, но эффективно вписывается в любую b2b нишу и пригодна как для обучения продавцов, так и для управления продажами.
При обучении продавцов важно разбивать процесс продажи на разные стадии и привязывать требуемые навыки к определенным действиям продавца на том или ином этапе сделки.
В этой статье вся суть активных продаж: как трансформировать себя в лидера, как влиять на клиента, как не выгорать и что делать, чтобы тотально управлять решениями клиента в сложной сделке.
Любая компания МСБ сектора должна иметь функцию корпоративного обучения: это обязательное условие успеха в продажах сегодня. Узнайте, какими должны быть программы корпоративных университетов для продавцов в В2В.
Вы находитесь в БАЗЕ ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. Эта Рубрика создана для Руководителей отделов продажи и клиентского сервиса, Коммерческих директоров и Собственников бизнеса.
БАЗА ЗНАНИЙ содержит в себе полную Технологию управления продажами. Технология содержит в себе проверенные методики и инструменты. Она объединяет и структурирует наши теоретические знания и практический опыт. Наш опыт – это:
Клиенты часто задают вопросы:
Все вопросы по управлению продажами можно сгруппировать в 8 тем. Каждая тема – это отдельная Технология. Мы создаем БАЗУ ЗНАНИЙ для того, чтобы быстрее отвечать нашим клиентам на их вопросы.
Материалы БАЗЫ ЗНАНИЙ упакованы в 8 Рубрик:
БАЗА ЗНАНИЙ наполняется Материалами постепенно и регулярно. Статьи создаются без (!) привлечения копирайтеров и всегда описывают только проверенную методологию. Каждый инструмент выложенный в БАЗЕ ЗНАНИЙ был точно неоднократно проверен в «поле» и доказал свою результативность в «живых» проектах.
Материал создается так, чтобы он обязательно принес вам пользу, т.е. был ценным. С помощью наших статей вы получаете:
По вопросам коммерческого и некоммерческого использования Материалов БАЗЫ ЗНАНИЙ ознакомьтесь с Правилами использования Материалов. В случае вопросов и предложений пишите на адрес info@activesalesgroup.ru
Подпишитесь прямо сейчас, и получайте регулярную рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ с новыми статьями 2 (два) раза в неделю:
Вы успешно подписались на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.