Увеличение продаж с нуля до результата

«Холодные звонки в продажах»

10 видео-уроков, 20+ шаблонов, 180 скриптов — техники продаж по телефону

Как продавать в B2B

Лиды только с сайта
Не верно
Прямой выход на клиента
Верно

Учиться нужно, если

Делаете холодные звонки
обходите блокировщиков
продаете ЛПРам
работаете с разными участниками сделки
Обрабатываете входящие заявки
низкая конверсия в продажу
клиенты затягивают решение
нет повторных заявок
Вы новичок в продажах
нет опыта продаж
сложно звонить
эмоциональное выгорание
У вас страх холодных звонков
продажи ЛПРам
сложные продукты
эмоциональное выгорание

Кому подойдет курс

Менеджер без опыта
  • найти работу в b2b
  • звонить клиентам уверенно
  • увеличить конверсию звонков
Менеджер с опытом
  • продавать сложным клиентам
  • увеличить средний чек
  • привлекать крупных клиентов
Руководитель
  • запустить холодные звонки в отделе
  • масштабировать отдел
  • увеличить продажи

Программа курса

Модуль 1 Мифы холодных продаж
Модуль 2 Подготовка к звонкам
Модуль 3 Техники продаж по телефону
Модуль 4 Приемы обхода секретаря
Модуль 5 Приемы продаж ЛПРу
Модуль 6 Страх звонков. Анализ результатов

Модуль 1. Мифы холодных продаж

Содержание:
  • На каких этапах продажи клиенты готовы принимать холодный звонок
  • Через какие каналы коммуникации клиенты предпочитают получать новые предложения
  • Какие факторы определяют желание клиента вступать в контакт по телефону
  • Какой контент влияет на решение клиента о следующем контакте
  • Какие факторы влияют на решение ЛПРа о покупке после звонка

 

В результате вы:
  • Узнаете, какие заблуждения определяют неверие продавцов в холодные звонки
  • Изучите факты, доказывающие, что холодные звонки работают

Модуль 2. Подготовка к звонкам

Содержание:
  • 6 ошибок: что нельзя делать в холодных звонках
  • 3 цели холодного звонка: в чем отличие от продаж входящим лидам
  • Как подготовиться к звонкам: детальный алгоритм — 5 этапов
  • Специфика организации звонков через колл-центр
В результате вы:
  • Разработаете систему подготовки к звонкам

Модуль 3. Техники продаж по телефону

Содержание:
  • Какие задачи решаем при общении с секретарями
  • Какие задачи решаем при общении с ЛПР/ЛВПРами
  • 4 этапа переговоров по телефону
  • Что является успехом: 4 результата звонка
  • 7 вариантов обязательств для продвижения сделки
  • Как установить контакт и доверие по телефону
В результате вы:
  • Освоите и внедрите техники продаж по телефону
  • Повысите эффективность продаж по телефону

Модуль 4. Приемы обхода секретаря

Содержание:
  • Типы блокировщиков и правила работы с ними
  • 30 приемов работы с блокировщиками при продажах по телефону
В результате вы:
  • Внедрите техники работы с блокировщиками и случайными сотрудниками
  • Повысите эффективность и конверсию звонков

Модуль 5. Приемы продаж ЛПРу по телефону

Содержание:
  • Портрет ЛПР: 9 особенностей при первом звонке
  • 6 этапов продажи при коммуникации с ЛПР/ЛВПРами по телефону
  • 150 шаблонов для продажи ЛПР/ЛВПРам по телефону
В результате вы:
  • Внедрите техники продаж ЛПР/ЛВПРам
  • Повысите эффективность и конверсию звонков

Модуль 6. Страх звонков. Анализ результатов

Содержание:
  • Страх звонков: 4 базовые причины
  • Как избавится от страха звонков: 13 приемов 
  • Как увеличиваем результат: 12 показателей контроля
  • Как ускоряем результат: чек-лист лидера активных продаж
В результате вы:
  • Внедрите контроль за показателями
  • Избавитесь от страха перед звонками
  • Увеличите результат и доход от продаж

Кто автор курса

Татьяна Кроткова
Основательница Active Sales Group (2009)
13 лет
в запуске и развитии отделов продаж
220 проектов
своими руками в 40+ отраслях
9 видов услуг
оказывает команда экспертов ASG
5 лет
в иностранных компаниях
5 лет
практики на топ-позициях

Пакеты

Пакет
Standart
  • Урок 1. Мифы холодных продаж
  • Урок 2. Подготовка к звонкам: стратегия холодных звонков
  • Урок 3. 4 этапа переговоров с клиентом по телефону
  • Урок 4. Управление контактом: раппорт в холодных звонках
  • Урок 5. Работа с потребностью клиента
  • Урок 6. Техники активного слушания
  • Урок 7. Обход блокировщика
  • Урок 8. Продажа ЛПР/ЛВПРу по телефону
  • Урок 9. Увеличение личных результатов: какие показатели контролировать
  • Урок 10. Страх перед звонками: как преодолеть
  • 22 полезных шаблонов и «шпаргалок» 
  • 177 вариантов скриптов
  • доступ к урокам: 45 дней
26 990 ₽
22 990 ₽
Пакет
CORPORATE

Корпоративное обучение отделов продаж:

  • 2 дня по 6 часов онлайн-обучение на специализированной LMS-платформе
  • 2 дня по 6 часов оффлайн на территории заказчика
  • 4-5 недель онлайн-обучение на специализированной LMS-платформе
  • подробнее см. здесь
По согласованию

Сертификат

Каждый участник

получает сертификат по окончанию курса

Еще курсы

«Эффективные продажи в В2В»

9 уроков, 30+ важных шаблонов и «шпаргалок» - базовая методика продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг

Подробнее
«Техники переговоров в В2В продажах»

20 видео-уроков, 40+ важных шаблонов и "шпаргалок"- для продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг

Подробнее
«Лидерство и влияние в продажах»

9 уроков - техники управления клиентом в В2В продажах

Подробнее

Отзывы

Частые вопросы

Чем ваши он-лайн продукты отличаются от конкурентов? Почему рекомендуете выбрать вас?

Главное отличие — это база, на которой создавались он-лайн продукты. Это внедренческие  офф-лайн и он-лайн проекты по развитию продаж в различных b2b нишах. И это не два дня работы, а период от 3-х до 6-ти месяцев. Обычно проекты включают в себя тренинг продаж. За это время следует дать результат и доказать эффективность методов, которые внедряются в тренинге. Поэтому он-лайн курс это продукт, который объединил в себе технологию, доказавшую свою эффективность на практике.

Какие гарантии я получаю после оплаты курса?

После оплаты курса в течение 24-х часов после проверки оплаты, вам на почту придет подтверждение об участии. Мы гарантируем, что участвуя в уроках (тариф Стандарт), изучая  бонусные файлы (тариф Бизнес) и выполняя домашние задания и внедряя наши советы в свою работу с клиентами (тариф Премиум) вы получите рост заказов и сделок.

Существует ли пробный период, после которого я могу вернуть свои деньги?

Возврат основной суммы возможен после первого урока (в течение недели после предоставления доступа), если что-то не понравится. Сумма аванса не возвращается, так как за эти деньги вы получаете Бонусные материалы.

Будет ли у меня личный куратор?

Личный куратор предоставляется по тарифу Премиум. По тарифу Бизнес предоставляется один куратор на поток, он отвечает на вопросы в группе в телеграмм-канале. Информации курса по тарифу Стандарт достаточно для того, чтобы самостоятельно разработать шаблоны, предоставляемые по тарифу Бизнес.

Будет ли у меня практика?

Практическое внедрение каждой методики курса в вашу работу как с существующими, так и новыми клиентами, а также кураторство эксперта, ответы на вопросы и рекомендации по вашей работе с клиентами предоставляются по тарифу Премиум.

Что делать, если я буду отсутствовать несколько дней/недель во время курса?

Доступ к урокам в личном кабинете предоставляется на определенный период. Заморозка и перенос сроков обучения возможны на тарифе Премиум. Сообщите о желаемом периоде пролонгации на почту info@activesalesgroup.ru и мы продлим вам срок доступа к личному кабинету.

Каковы условия сертификации о прохождении обучения?

Сертификаты выдаются всем участникам без прохождения тестирования.

«5 лет в иностранных компаниях, 5 лет на топ-позициях в b2b и 13 лет в консалтинге — всегда работа на результат. И всегда в сложных b2b продажах.

Методика «Стратегия и Тактика b2b продаж» — авторская разработка, она унифицирована и подходит для продаж в любом сегменте b2b.

Вы не будете прежними – вам откроется личная сила, алгоритм b2b продаж и перспективы карьеры в b2b.»

×
×
×
×
Остались   вопросы?

ActiveSalesGroup© 2010 - 2026

Увеличение продаж с нуля до результата

Правила перепечатки материалов

Политика конфиденциальности

×

Вступайте в наш Telegram-канал

Все о сложных продажах в B2B — стратегии, разборы, инсайты.

Перейти

Спасибо за подписку!