+7 (495) 128-40-36
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Увеличение продаж с нуля до результата

Главная / Услуги/Разработка пула ценностных УТП

Разработка пула ценностных УТП

описание выгод и упаковка ценности продукта 

РЕЗУЛЬТАТ



Выгоды продукта формализованы



Ценность продукта сформулирована



Ценность продукта упакована



Экспресс-диагностика системы продаж выполнена

подробнее об услуге

  • Уникальное Торговое Предложение (УТП) отвечает на вопрос «Чем ваш продукт/решение отличается от конкурентов?».
  • Ценностное УТП формулирует выгоды и ценность, которые получает клиент от приобретения вашего Продукта.
  • Выгоды и ценность продукта будут разными для различных клиентских сегментов.
  • По модели Solution selling формула успешной продажи = Pain x Power x Vision x Value x Control, где Value — это ценность продукта.
  • Успех сделки зависит от количества выгод, которые получает клиент при приобретении вашего продукта.
  • Продавцу необходимо понимать какие выгоды и ценность приобретает клиент и уметь оперировать ими на всех этапах сделки. 

КОГДА НУЖНА УСЛУГА

  • Продавцы продают скидку
  • Выгоды и ценность решения не очевидны 
  • Продавцы продают характеристики продукта
  • Выгоды и ценность продукта не очевидны 
  • Продавцы не отстраиваются от конкурентов
  • Ценность продукта не сформулирована 

как реализуется услуга

1

ПОДГОТОВКА

  • Изучение существующей методологии продаж
  • Анализ продукта
3

ПОСТ-ПРОДАЖНАЯ ПОДДЕРЖКА 

  • Ответы на вопросы: через 1 месяц после работ
2

РАЗРАБОТКА

  • Рабочая сессия он-лайн
  • Участники: маркетинг, продажи, коммерческий директор, РОП

Разработка пула ценностных УТП

Оставьте заявку и мы ответим на ваши вопросы

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Читайте статьи Базы Знаний

Методология управления продажами и готовые шаблоны
KPI в продажах: 22 способа контроля менеджера Управление продажами

Узнайте о 22-х KPI для контроля за работой отдела продаж. Скачайте список KPI в статье бесплатно.

Подробнее
Воронка продаж: этапы и управление Управление продажами

Что такое воронка продаж, какие основные этапы должна отражать и какие показатели конверсии рассчитывать — узнайте из статьи.

Подробнее
Процесс продажи: как описать и контролировать | 2026 Методика SOLUTION selling

Увеличивая продажи важно точно описать бизнес-процесс. Он состоит из 6-ти стадий. Какие действия на каждой из них должен выполнять продавец?

Подробнее
Читать базу знаний

почему мы

наши достижения

60

отделов продаж под ключ с 2010 года в сегменте b2b
35%

средний рост объемов продаж
100%

погружение в ваш бизнес

Наши контакты

Мы в соц. сетях:

Тел.:

+7 (495) 128-40-36


Email:

info@activesalesgroup.ru


Напишите нам

Если вам необходимо увеличение продаж:

Спасибо за Ваше сообщение. Мы свяжемся с Вами в ближайшее время

ActiveSalesGroup© 2010 - 2026

Увеличение продаж с нуля до результата

Правила перепечатки материалов

Политика конфиденциальности

▲
×
Получить консультацию

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
Подписаться на блог

Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".

×
Заказать звонок

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
Заполните форму

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
Получить консультацию

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

×
×

Вступайте в наш Telegram-канал

Все о сложных продажах в B2B — стратегии, разборы, инсайты.

Перейти

Спасибо за подписку!