Как применять сторителлинг на всех этапах влияния на решение клиента: Обоснование, Отстройка, Доказательство.
Как и чему обучать продавцов? Используйте уникальные инструкции, шаблоны и рекомендации.
Как применять сторителлинг на всех этапах влияния на решение клиента: Обоснование, Отстройка, Доказательство.
Что такое потребности b2b клиента и каковы их особенности. Узнайте о 3-х уровнях потребностей и 11-ти типах для классификации Продукт-Услуга.
Какова суть психологических потребностей лиц принимающих решение в b2b клиенте? Узнайте, что нужно учитывать при управлении потребностями клиента.
Какие продажи приходят на смену консультационным — узнайте из статьи.
Изучите 6 советов для того, чтобы внедрить процесс по увеличению продаж в действующей клиентской базе.
Изучите алгоритм формирования делового письма: 10 универсальных советов для эффективного воздействия на клиента.
Вы находитесь в рубрике ТРЕНИНГ В2В ПРОДАЖ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит приемы и методы Технологии В2В продаж. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: Лидогенерация, Управление продажами, Холодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажи, Техники продаж.
Базовой техникой продаж на В2В рынке бесспорно является технология СПИН-продаж. Под нее мы создали отдельную рубрику СПИН-ПРОДАЖИ.
Однако внутри и вне СПИН-техники существует большое количество алгоритмов, приемов и секретов управления клиентом, как в личном переговорном процессе в «полях», так и при внутренних (inside) продажах, которые вы осуществляете сидя в офисе.
Вся коммуникация с В2В клиентом происходит в двух каналах — Online и Outline, и в каждом канале существуют специальные техники продаж:
Отдельного рассмотрения требуют две темы:
Все перечисленные техники продаж будут освещены в рубрике ТЕХНИКИ ПРОДАЖ нашей БАЗЫ ЗНАНИЙ. Подписывайтесь на получение практических советов для развития техник продаж и получайте профессиональную рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь сейчас, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»:
Вы успешно подписались на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
и получайте новые материалы Базы Знаний: 9 Категорий Управления Продажами