Тренинг «Активные продажи в b2b»

Внедряйте методики SPIN и Solution Selling для привлечения новых и развития существующих клиентов

РЕЗУЛЬТАТ

Рост количества сделок

По текущей базе клиентов и с новыми клиентами

Переговоры с ТОП-лицами

Продавцы влияют на решения клиентов

Sales-лидерство и инициатива

Продавцы управляют клиентом, а не ждут их решений

Холодные звонки

Лидогенерация с новых рынков

Программа тренинга

Модуль 1. ВВВЕДЕНИЕ В КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Как продаём в b2b: транзакционные, консультативные и стратегические продажи
Как организуем процессы продажи: задачи, результат и инструменты продаж на разных стадиях пайплайна
Как повышаем эффективность: навыки продавца для усиления и развития на разных стадиях пайплайна
Какие модели продаж используем: SPIN и Solution Selling
Базовые принципы Solution Selling

Модуль 2. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ

Задачи, результат и типичные ошибки этапа
Как формируем пайплайн: описываем и формализуем сквозной бизнес-процесс продажи
Что такое Ценность клиентов: формируем Целевой профиль и Матрицу клиентов
Что покупает клиент: экономическая Ценность продукта
Как описать продукт и его выгоды для клиентов
Что такое Ценность продавца: как стать №1 для клиента
Как упаковать Value: логика и структура экспертного предложения под разные целевые группы
Анализ успешных сделок, правила разработки и структура клиентских историй успеха для эффективной продажи
Профили идеального и худшего клиентов

Модуль 3. КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДА

Задачи, результат и типичные ошибки этапа
Алгоритм действий продавца при любом контакте с клиентом: 4 шага
В чем отличия Цикла продажи от Цикла покупки: задачи и ошибки продавцов на этапах
Центры закупки клиента: состав и роли участников
Потребности участников сделки: корпоративные и личные, матрица оценки силы влияния в клиенте
Цепочка болей компании клиента как базовый инструмент для управления потребностями
Cкоринг лида: матрица первичной оценки при подготовке к первому контакту
Первый контакт: квалификации лида по методам FAINT и GPCTFBA/C&I, квалификационная анкета
3 типа покупателей: принципы эффективного взаимодействия
Методы установления доверия и стратегия его укрепления и развития
Управление производительностью на этапе: как и за счет чего ее повышаем

Как реализуется услуга

ПОДГОТОВКА

Анализ существующих методик продаж
Прослушка звонков продавцов

ПОСТ-ТРЕНИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА

Ответы на вопросы продавцов: через 1 месяц после обучения

ТРЕНИНГ

Мастер-классы: 1 раз в неделю
Домашние задания: в течение недели
Мастер-майнды (опционально): 1 раз в неделю

База Знаний

СПИН-продажи: руководство для В2В рынков Методика SPIN-продаж

СПИН-продажи – это идеология b2b продаж. Узнайте о том, что такое стратегия СПИН-продаж и как ее применять в управлении отделом.

Подробнее

Сложные продажи: 7 условий успеха Методика SPIN-продаж

Сложные продажи требуют определенных компетенций от компании работающей на сложном рынке. Узнайте, какие параметры сложных продаж обеспечат вам высокую эффективность.

Подробнее

Стратегия по методу SPIN: 5 этапов работы с клиентом Методика SPIN-продаж

Цикл покупки — главный инструмент метода SPIN. Узнайте, какие этапы покупки существуют и как вам работать с клиентом на каждом из этапов.

Подробнее

Читать базу знаний

отзывы

Смотреть все отзывы

Тренинг «Активные продажи в b2b»

Оставьте заявку и мы ответим на ваши вопросы

Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Увеличение продаж с нуля до результата

Тренинг «Активные продажи в b2b»