Раппорт ускоряет сделку, помогает установлению доверия и понимания. Как применить приём 4-х «П» и установить раппорт — читайте в статье.
Курсы онлайн
ПерейтиКак и чему обучать продавцов? Используйте уникальные инструкции, шаблоны и рекомендации.
Раппорт ускоряет сделку, помогает установлению доверия и понимания. Как применить приём 4-х «П» и установить раппорт — читайте в статье.
Установление контакта как контекст управления клиентом в В2В продажах: основы навыка установления контакта
Консультативные продажи — основа сложных В2В техник. Это продажа основанная не на продукте, а на решении, которое вы разрабатываете специально под клиента. Узнайте, как осуществить эту технику.
Существует 4 способа обработать возражение «Мы уже покупаем»: верная квалификация и определение потенциала, утепление, резервное сотрудничество и обоснование.
Квалификация клиентов — важнейшая техника продаж. Как выявить важность клиента и рассчитать вероятность сделки? Как разработать систему квалификации?
Как использовать ценность продукта при составлении коммерческих предложений? Узнайте о 3-х этапах управления ценностью продукта.
360 минут видео-уроков, 40+ важных шаблонов и "шпаргалок"- для продаж на промышленных, производственных, IT и рынках сложных услуг
Начать учитьсяВы находитесь в рубрике ТРЕНИНГ В2В ПРОДАЖ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит приемы и методы Технологии В2В продаж. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: Лидогенерация, Управление продажами, Холодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажи, Техники продаж.
Базовой техникой продаж на В2В рынке бесспорно является технология СПИН-продаж. Под нее мы создали отдельную рубрику СПИН-ПРОДАЖИ.
Однако внутри и вне СПИН-техники существует большое количество алгоритмов, приемов и секретов управления клиентом, как в личном переговорном процессе в «полях», так и при внутренних (inside) продажах, которые вы осуществляете сидя в офисе.
Вся коммуникация с В2В клиентом происходит в двух каналах — Online и Outline, и в каждом канале существуют специальные техники продаж:
Отдельного рассмотрения требуют две темы:
Все перечисленные техники продаж будут освещены в рубрике ТЕХНИКИ ПРОДАЖ нашей БАЗЫ ЗНАНИЙ. Подписывайтесь на получение практических советов для развития техник продаж и получайте профессиональную рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь сейчас, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»:
Вы успешно подписались на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
и получайте новые материалы Базы Знаний: 9 Категорий Управления Продажами