Существует 4 способа обработать возражение «Мы уже покупаем»: верная квалификация и определение потенциала, утепление, резервное сотрудничество и обоснование.
«Эффективный РОП» - курс для Руководителей отделов продаж
ПерейтиКак и чему обучать продавцов? Используйте уникальные инструкции, шаблоны и рекомендации.
Существует 4 способа обработать возражение «Мы уже покупаем»: верная квалификация и определение потенциала, утепление, резервное сотрудничество и обоснование.
Квалификация клиентов — важнейшая техника продаж. Как выявить важность клиента и рассчитать вероятность сделки? Как разработать систему квалификации?
Как использовать ценность продукта при составлении коммерческих предложений? Узнайте о 3-х этапах управления ценностью продукта.
Как сформулировать Ценность продукта, от чего она зависит, и что делать, если в борьбе за клиента обнаруживается, что у вашего продукта Ценности нет.
Как вызвать доверие ЛПР при продаже по телефону? 8 техник помогут назначить встречу и продвинуть сделку.
Хотите увеличить скорость продаж? Узнайте, какие техники помогут закрывать В2В и В2С сделки быстрее, отстраиваться от конкурентов и увеличивать свою эффективность.
курс для Руководителей отделов продаж в любом сегменте В2В:
24 урока, 40+ шаблонов для усиления отдела продаж
Вы находитесь в рубрике ТРЕНИНГ В2В ПРОДАЖ раздела БАЗА ЗНАНИЙ сайта консалтинговой компании Active Sales Group. БАЗА ЗНАНИЙ содержит приемы и методы Технологии В2В продаж. Она сформирована как итог 20-ти летнего практического опыта внедрения изменений и увеличения продаж в компаниях В2В рынка. Технология упаковывается в материалы и статьи, которые регулярно публикуются в 6-ти (с января 2019г. — в 8-ми) рубриках: Лидогенерация, Управление продажами, Холодные звонки, Организация продаж, СПИН-продажи, Техники продаж.
Базовой техникой продаж на В2В рынке бесспорно является технология СПИН-продаж. Под нее мы создали отдельную рубрику СПИН-ПРОДАЖИ.
Однако внутри и вне СПИН-техники существует большое количество алгоритмов, приемов и секретов управления клиентом, как в личном переговорном процессе в «полях», так и при внутренних (inside) продажах, которые вы осуществляете сидя в офисе.
Вся коммуникация с В2В клиентом происходит в двух каналах — Online и Outline, и в каждом канале существуют специальные техники продаж:
Отдельного рассмотрения требуют две темы:
Все перечисленные техники продаж будут освещены в рубрике ТЕХНИКИ ПРОДАЖ нашей БАЗЫ ЗНАНИЙ. Подписывайтесь на получение практических советов для развития техник продаж и получайте профессиональную рассылку ЭКСПЕРТНЫЕ ИДЕИ. Подпишитесь сейчас, и получите инструкцию «4 ОСНОВНЫХ KPI В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»:
Вы успешно подписались на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Вы подписаны на статьи блога “Инструменты и управление продажами на В2В рынках".
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Спасибо, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.