Как управлять продавцами: 4 основных KPI

KPI — это современный инструмент мотивации и управления продавцами в В2В продажах. Какие KPI вы выбрали для формирования отчетности отдела продаж?

Изучите бесплатный материал, описывающий 4 группы KPI и 16 различных показателей. Краткое содержание:

• Какие активности продавцов необходимо контролировать;
• Какие Коэффициенты конверсии действительно имеют значение;
• Почему важно измерять Коэффициент удержания;
• Что такое эффективность выполнения планов продаж и зачем ее измерять.